70 3 总结 ………………………………………………………………………………………… 71 2021 中国开源年度报告商业化篇 ………………………………………… 73 1 概述 ………………………………………………………………………………………… 74 2 开源软件商业化成功的底层驱动因素 …………………………………………………… 74 2.1 开源商业模式验证 ………………………………………………………………………………… 开源模式商业优势 ………………………………………………………………………………… 76 2.3 开源软件商业化模式发展历程 …………………………………………………………………… 80 3 开源软件公司商业化路径选择 …………………………………………………………… 83 3.1 开源软件商业化可以选择的路径和案例 ………………………………………………………… 84 3.2 开源项目的 life life cycle 以及软件供应商在对应阶段的重点工作 ……………………………… 85 3.3 商业化过程中的风险点 …………………………………………………………………………… 87 4 投资——如何找到下一个开源独角兽 …………………………………………………… 93 4.1 成功商业开源项目判断标准 ……………………………………………………………………… 93 4.2 中国开源市场 ……………

这份问卷是每年中国开源年报的重要一环，不基于调研的分析报告不过是纸上谈兵。问卷从两 个角度展开，其中包括个人信息（包括工作信息和开发者技术信息）和开源社区参与情况，与 往年不同的是，今年我们加入了开源社区度量和开源商业化相关的话题，欢迎大家参与问卷并 发表自己的想法。 This questionnaire is an essential part of the annual China Open Source 3.5 公司购买开源产品的决策 / 3.5 Company's decision to purchase open source products 公司在购买开源产品（基于开源项目的商业化产品）时，多由工程团队负责人（技术总监/架 构师/TL）来进行产品的选择，而且在同类型软件的购买中，半数的人会考虑软件供应商对开 源社区的贡献，但不是主要的考虑因素，只有在产品性能差别不大时，才会选择对开源社区贡 there is little difference in product performance. 【专家点评】/ [Expert Comment] 姜宁：这里的开源产品是指基于开源项目的商业化产品吧！大部分的情况下，开源项目的 选型是由在一线的开发人员决定的，但是由于公司决策链的关系，商业产品的购买还是要 通过公司领导，工程团队负责人进行决策。 Jiang Ning: Are the

开源概念铺陈：软件的“源”即其源代码，“开源”的核心概念是软件的编写者将源代码免 费提供给使用者，同时要求使用者遵循一定的开源规范。开源的发起者可以是个人、企业等 各种主体，聚焦企业开源领域，企业开源与商业化并不矛盾，开源软件的“引流”作用能够 帮助企业实现周边产品的增收、市场影响力的提升以及产业生态的协同构建。 3 开源软件概念铺陈 1 开源软件与云计算的关系 2 3 开源软件基金会前瞻 5 为软件不应该成为一种私有财产，而应该被公开成为公共资源，这样做的好处在于通过让海量的用户对软件进行使用和反 馈来帮助开发者进行产品升级——这是一种只有在软件这样的产品上才能够实现的发展模式；然而，自由软件理念与企业 商业化运营背道而驰。随着计算机产业的发展，软件作为一种产品的商业价值显著提升，在当时的微软、IBM等IT龙头企 业的影响下，市场亟需一种结合了自由软件的创造力和私有软件的商业性的发展模式，1998年，“开源软件”理念在这一 但以美国市场为代表，80-90年代期间 软件产业加速发展，其商业价值已经 非常可观。此时市场更需要的是一种 结合自由软件所蕴含的创新性理念与 私有软件的创新性理念与私有软件的 开源软件的【模式探索期】 商业化能力的发展模式，当今 的“开源软件”理念在此时应 运而生 • 1998年，开源组织OSI正式提出 “开源”理念及其十大规范特性， 开源软件产业进入成长期 • 20世纪末互联网经济的加速发展为 开源软件提供了良好的发展环境

⼯具。 6.8 开源平台 如果要开源⾃⼰的项⽬，87% 参与者都表示将会在 GitHub 来开源⾃⼰的项⽬，其次则是 Gitee 和 Gitlab。 【专家点评】 蒋涛：随着开源规模和商业化的快速发展，开源平台作为开源项目和开发者生态的重要基础及 支撑体系，未来将承载更多的服务和应用场景，也将发展出各自特色。2020 年新发布的 CODE China，作为独立第三方开源平台，将重点围绕 项⽬在跨地域、跨时区异步 多元化的协作模式中顺利前⾏。SkyWalking 项⽬已经成为多家国内外公司（亚洲、欧洲、北 美）的商业化项⽬的核⼼组件，更多的职业开发者加⼊了项⽬。为项⽬⽣态带来了巨⼤的活性 和迭代速度。SkyWalking 在按照⾃⼰的节奏，和国内外的商业化⼚商、个⼈开发者、公司⼆ 次开发团队⼀起，迅速地成熟和壮⼤。 ⻩东旭（PingCAP CTO，pingcap/tidb，tikv/tikv） ⾠。 四、投资篇 国际创业投资及私募资本对开源新创公司及项⽬的关注与投⼊已经⾏之有年，并已获得了极⼤ 的回报。⽽中国国内的商业化开源软件公司获得国内外投资⼈的关注与投⼊，正随着源⾃中国 的开源项⽬的崛起⽅兴未艾，值得⼤家关注。 1. 全球收⼊超过⼀亿美元的商业化开源软件公司（部分列表） 来源：COSSI: $100M+ Revenue Commercial Open-Source Software

个产品（Configserver 非持久注 册中心，VIPServer 持久化注册中心，Diamond 配置中心），是开源三个产品还是合成⼀个产品开 源；第三个问题是开源产品跟商业化产品的关系是什么，是否会削弱商业化产品的竞争力。围绕这 几个问题，我们吵到深夜两点。 前言 < 10 六点出海打渔，清晨冰冷的海风，摇曳的小船，撒出大网后我们忍受着寒冷，焦急和期望的等待着， 收网时刻只有⼀些小鱼小虾，当然还有螃蟹。 还强调两个点，第⼀个点是我们当时是⼀个闭源的 ⼀个软件，经常有业务方跳出来说你看 Eureka 多好，你们哪里哪里不行，如果我们不开源去打⼀ 打，怎么更好的证明我们更好，还有⼀个点是当时我们有商业化产品的，虽然我们知道我们更好， 但是奈何用户选择的是 Eureka，我们只能兼容，而且我们不出去，不成为默认标准，不知道未来还 要被迫兼容更多不如我们的产品，这对我们来说是⼀个灾难。因此我们决定开源。 cloud-alibaba/Seata/Sentinel）微服务最佳实践。 随着我们选择三合⼀的开源模式，又面临另外⼀个问题，未来内部和商业化关系是什么，代码关系 是什么？ 这个问题应该说⼀直持续，但是我们定下来开源、自研、商业化三位⼀体的战略，以开源为内核， 以商业化为扩展；开源做生态，商业化做企业级特性，阿里内部做性能和高可用；开源做组件，商 业化做解决方案；并且随着时间推移，基本按照这思路完成的正循环，全面系统的打造了

这些上层的东西都会有巨⼤的差异化，因为中间存在两个重要的技术变量。我认为这是我们的机会。 除了技术层⾯，价值观上我们有⼀点和
OpenAI
不同：我们希望在下⼀个时代，能成为⼀家结合
OpenAI
技术理想主义和字节所展现的商业化哲学观的公司。东⽅的效⽤主义我认为有⼀定的可取之 处。完全不关⼼商业价值的话，你其实很难真的做出来⼀个伟⼤的产品，或者让⼀个本⾝很伟⼤的技 术变得更伟⼤。
海外独⻆兽：你觉得模型公司应该讲什 完成设计，并没有先设计出来⼀堆场景再找对应的算法。Kimi
的⽤⼾⾃⼰去上传简历然后做筛选，也 是我们上线之前完全没有测试过的⽤例。 资源获取肯定也很重要。其中主要烧钱的是算⼒。早期靠融资，到后⾯就需要更多的产品商业化。商 业化也不能照搬上⼀个时代成熟的东西创新，所以好的
CEO
和团队应该有⼀定经验，但同时也有很强 的学习和迭代能⼒。
海外独⻆兽：但有可能投资⼈分辨不出来到底谁的
tech
vision
是最领先的。
er
Vision （计算机视觉），有
RL（强化学习），有做对⻬的，还要有很好的基础设施，要有写
Kernel
的，这 是⼀个⾮常全栈的东西，光是技术就要很综合，更别说技术以外，产品、运营、商业化这些，每个职 能都需要，理想中应该是很多元的背景。但你的
Vision
应该是⼀样的，我们很欢迎对
AGI、对
Super- App、对全球市场有激情的⼩伙伴。
06
AGI
时代重要的指标是场景摩尔定律

使用开源项目 27.8% 参与代码贡献 18.2% 参与传播开源项目 13.8% 参与文档相关贡献 10.9% 参加开源兴趣小组 8.9% 协助社区活动举办 5.5% 维护基于开源商业化项目 5.2% 开源布道者 4.5% 参与开源社区运营工作 4.4% 其他 0.9% 开源社区中，使用者比例最高，使用开源软件、发掘开源代码是大多 数开发者加入开源项目的起点，随着与社区的绑定不断加深，使用者 www.iresearch.com.cn 开源开发者洞察（2/2） 个人开发者以爱好为导向，企业开发者重视商业化价值 以开发者属性分类，开源开发者可分为个人开发者、企业开发者。这两种类型群体在参与开源项目的过程中，行为上有明显差异。 个人开发者多数同时也是企业中的程序开发人员，在业余时间选择开源社区丰富自身 以商业视角出发，希望 通过对开源项目的二次 开发形成开源软件的行 业发行版，实现商业收 益 代码贡献多针对于某一 单一模块的能力优化或 Bug修补，商业化潜力 小 基于企业的行业侧经验 积淀，贡献根据特定场 景、行业深度订制的代 码或功能优化，有较强 的商业化潜力 通常使用免费版本，仅 在公共代码仓中分享代 码，并查看其他开源发 起者的公共代码 愿意为基于开源项目的 服务或商业版付费，期 望查看更完整、硬核的

LLaMA-2。这个赛道的主要玩家在技术和商业化上有差距， 但没有到翻盘无望的程度。  大模型赛道不但包括模型的训练，也包括模型服务。训练是软件的制作成本，而服 务是软件的长期运行成本。  大模型赛道的市场化程度非常高。算法、算力、数据、人才，这些构建大模型的基 础要素并不为权力机构垄断，大多要从市场上获得。 26 / 111  大模型作为一项令人激动的技术，商业化场景覆盖了对企业(2B)与对个人(2C)两个 人(2C)两个 大方向。  大模型赛道在海外是“一超多强”，在国内则是“多头并举”，两种典型的竞争格 局都全了。 以上，大模型赛道的元素非常丰富，各种商业化方法的排列组合都不缺，为我们的分析与推 演提供了可贵的素材。对软件商业化问题感兴趣的朋友一定要长期关注这个赛道。只有这样的对 象才能更有力地说明开源策略的重要性。 其次，我们得明确一点——大模型竞争的赛点是什么？常用的判断依据包括：技术的先进性， 技术的先进性， C 端用户基数，依赖这个软件的生态系统大小等等。其中哪个更关键一点？ 技术先进是好事，但大模型领域的先进技术远没有达到能为大模型企业带来可观收入的程度。 整个大模型赛道还处在商业化的摸索阶段。这个时间点上的“技术先进性”更多是用于公关宣传 的素材。考虑到数据获取、加工的成本，模型训练的成本，这是一种相当昂贵的宣传方式。 C 端用户指那些把大模型当成智能个人助理来使用的普通个人用户。OpenAI

在国内外包括银行证券，保险，大型制造，电信，能源，电商等企业级市场上拥有大虽商 业客户及落地案例。企业用户对产品的稳定性、可靠性、高性能，安全性以及业务连续性等都有非常严 苛的要求，TiDB 企业版产品为企业用户提供高品质的商业化产品，同时通过企业订阅的交付方式，为 用户带来持续的技术保障，建立针对关键计算和生产环境的技术支撑能力并确保 TiDB 商业用户能够享 有产品持续创新的成果。 2.6 TiDB 社区版与企业版差异 添加或删除数据行、在线导入导出等。 * ”支持全流程追踪 SQL 执行技术, 用于性能和问题诊断。 。 支持更细粒度的TiDB 集群状态可视化展示。 PingCAPCOM TiDB Cloud 第四章 - 商业化平台 9一一23 4.1TiDB Cloud TiDB cloud 是全托管的数据库即服务 【DBaaS) 产品，依托于公有云提供开箱即用的 TiDB PingCAP.COM 24 第四章 - 商业化平台 TiDB Cloud 的核心优势主要包括: 。 简单易用: 在TiDB Cloud 上只需几下点击即可轻松进行集群的部署、管理和监控。 。 ”弹性伸缩: 根据用户的数据增长和业务压力的弹性变化，按需扩绾集群的节点，实现效益

APACHE APISIX的全流量API网关 温铭, 来自一家在远程工作方式下商业化开源项目的创业公司(支流科技), 担任CEO&联合创始人, Apache 顶级项目APISIX的PMC主席, Skywalking开源项目的贡献者(commiter)。在创业之前, 在360做企业安全, 360开源委员会的发起人, 腾讯的TVP, TARS基金会的TOC成员, 在安全领域有四十多个专利, 最近三年全 和 PR • 没有跟进云原生：nginx-k8s-controller、nginx unit 的尝试都失败了 • 配置不能热加载 • 非 http、https 流量的兴起（微服务、物联网…） • 商业化不成功 • 被 F5 收购 Nginx 的替代者 • API 网关：Kong、Apache APISIX • service proxy：Envoy • 公有云：CLB + API 网关、CLB